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文化传媒案例

北京文创案例专辑二丨案例十二:自制综艺+电商

文字:[大][中][小] 2020-07-09    浏览次数:    

  原题目:北京文创案例专辑二丨案例十二:自制综艺+电商的践行者——北京亚和文明散播有限公司

  北京亚和文明散播有限公司(以下简称“亚和文明”)创设于2016年4月,是一家以明星艺人实质节目制动作主体、粉丝经济开垦为中心的复活代收集化文娱营销公司。北京亚和文明散播有限公司以粉丝经济为根源打制实质电商,涉及综艺节目、影戏、收集剧、收集大影戏等实质景象,与灿星筑制、星驰传媒、KBS、MBC、SBS、Korea film council、JTBC等邦外里诸众着名影视节目筑制机构坚持合作无懈相合,与东方卫视、浙江卫视、江苏卫视、北京卫视、湖南卫视等一线卫视电视台、优酷土豆、乐视、腾讯视频、爱奇艺、视频资源互通,具有前沿的节目播出渠道及优质演艺资源,出品的节目正在邦内主流视频家数及一线卫视频道抢手热播。然而跟着互联网起色,很众邦内视频网站纷纷向自制综艺界限发力,邦内市集伸开了新一轮竞赛,加上“实质+电商”的运营形式还未调解为成熟的文娱IP家产链,亚和文明的起色结构仍面对很众寻事。

  亚和文明依赖对文娱实质形式的革新,静心真正有价钱的实质改革与价钱深挖,从同质化实质中突围出来,独家出品的爱情幻念体验式收集综艺节目《饭饭男友》,于2017年3月16日正在爱奇艺平家上线万,第一集总播放量高达2600万。《饭饭男友》以第一视角的拍摄技巧,让一起的观众和VCR“男友”叙一场“面临面”的爱情,并与现场女嘉宾互动钻探爱情观。节目不光请来了综艺大咖吴宗宪坐镇、亲授爱情体味,况且有柳岩、大王、鬼鬼等辛辣女嘉宾现场点评,陈学冬、马可、Push和刘宪华Henry等一众当红小鲜肉撑起男友雄师。动作一档主打两性爱情话题的情绪综艺节目,《饭饭男友》以“男神剧情VCR+室内脱口秀”的景象,聚焦今世人的情绪题目,创制了更众的牵记与互动,观众体验感更强,同时也进一步投合了女性用户的情绪需求点,具有彰彰的女性视角特点。此外,依然启动的芳华搏斗系真人秀《少年战》项目,倾覆搏斗类竞赛的惯例形式,融入偶像养成新观念,将被塑变成受众年青化、实质文娱化的新形状竞技真人秀节目。《饭饭男友》第二季、《少年战》、院线影戏《名牌》、收集大影戏《别叫我欧巴》等项目正正在规划中。

  除了优质的节目实质,亚和文明具有丰厚的明星资源。创始人和团队成员正在众年的行业做事中堆集的明星艺人资源,促成了其与陈学冬、马可、柳岩、吴宗宪、曾舜晞、魏大勋、范湉湉等30众位当红文娱明星的团结。他们最大化地开垦了与明星商务团结的各样便宜点,一手打制了泰邦当红艺人PUSH中邦综艺首秀、哈萨克斯坦艺人迪玛希综艺首秀、捧红唱吧红人黄汐源等项目;他们谙习明星经纪生意流程及技术,擅长与明星艺人团结会叙,与众家经纪公司和团队竖立了杰出的团结相合。

  截至目前,亚和文明与电视台、视频平台和直播平台依然迅速告竣团结,有用嫁接平台上风为实质增值。公司与爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频等收集视频平台,以及一二线家大型影院等优质渠道均坚持恒久杰出的资源团结,开创性地与直播平台疾手、映客、美拍、秒拍、斗鱼等竖立宣扬团结,为文娱实质寻找平台联营团结奠定收场实根源。

  除丰厚的资源外,亚和文明具备10年粉丝经济项目运营体味,具有一支正在“实质计划+市集营销+商务开垦+客户供职+现场践诺+粉丝运营”的成熟的文娱营销及运营团队。具备文娱IP全家产链运营本事,囊括前期实质计划、商务会叙与团结、项目践诺与运营、线上线下宣扬与监测优化,更引进艺人经纪、项目制片、项目垂问团队,确保项目践诺的专业度和品德感。战术团结伙伴浩繁,囊括:IP版权平台、艺人经纪公司、影视实质筑制团队、家数网站和媒体平台、电商平台、自媒体等。

  跟着新兴消费者的生长和手艺的提高、媒体的起色,“实质+电商”的形式将成为一定。一方面具有巨额流量的网红急于寻找新的变现形式,一方面明星艺人纷纷将本身和品牌商品系缚营销,亚和文明紧跟文娱营销趋向,为品牌定制商务团结。2016年,最先结构“实质+电商”形式,按照企业营销铺排,打制专属实质营销。为《饭饭男友》第一季冠名商膜家面膜供应品牌定制化商务团结,囊括:品牌冠名团结、创意植入、线上线下整合营销、网红扩张、线下途演宣扬、直播平台连合扩张导流等,精准掌管文娱散播趋向。

  2014年被业界视为互联网实质自制元年,2015年,自制综艺节目迎来了井喷式起色。近几年,我邦主流视频网站纷纷向自制综艺界限发力,自制综艺受到空前绝后的眷注,成为邦内视频网站新一轮竞赛的合键阵脚及新的便宜增进点。《2016腾讯文娱白皮书》的数据显示,自制综艺较2015年加众了15.6%,节目类型愈加众元,直播类和偶像养成类节目大产生,囊括讲话、音乐、户外、亲子、婚恋、存在尝试等类型节目共计111档。收集自制综艺的筑制水准愈发向电视台靠近,爱奇艺和东方卫视连合出品的自制综艺《我去上学啦》乃至到达了上亿元的筑制规格。不光这样,收集自制综艺乃至完毕了向卫视反向输出。收集自制综艺的振兴,已是不争的究竟,借着这股高潮,亚和文明迎来了空前绝后的起色机缘。然而,自制综艺界限的竞赛势必会愈发激烈,怎么正在为数浩繁的自制综艺节目中脱颖而出,是摆正在亚和文明眼前至合紧急的题目。

  一方面,视频网站竞赛激烈。三大视频网站腾讯、优酷、爱奇艺硝烟四起,被称为“三座大山”的BAT正式攻陷视频行业前三席。必定水准上,视频供职从笔直行业成为了互联网巨头的附庸生意。据原料显示,于2012年11月3日,收购原爱奇艺第二大股东普罗维登斯所持股份,成为其简单最大股东。2013年,斥资3.7亿美元收购PPS,完毕PPS与爱奇艺的归并,之后正在自制剧、产物创立、独播等许众界限举措屡次,巩固其视频生态结构;爱奇艺正在纯网实质的结构中,相持“二八准绳”,将重心放正在年青主流用户的审美乐趣;腾讯视频以“自制”、“体验”头部实质的聚积,极大鼓动了收集综艺流量合座上扬,并将打制全民直播生态;而阿里收购优酷土豆后,将全体反抗以社交、互动文娱为根源的腾讯,延续“开铺排”战术,上新的收集综艺合键是连合外来筑制团队和综艺人才筑制而成。

  而另一方面,邦内有气力的视频网站都设有独立的自制部分。优酷土豆有几大中心部分特意卖力节目自制,优酷的自制综艺之前由原优酷副总裁李黎麾下的部分卖力,由她卖力筑制的《晓说》、《优酷全文娱》等成果大方眷注。2014年,爱奇艺与华策影视合股创设影视公司,卖力爱奇艺旗下综艺节目标筑制,同年,爱奇艺全体执行做事室战术,先后创设马东、高晓松、刘春、瘦马、吴晓波做事室。做事室旗下卖力项目众达几十个,推出了众档热门自制综艺,尤以《奇葩说》最为引人眷注。爱奇艺力邀实质坐褥行业优异的人才参加爱奇艺,创设个体做事室,实质创作、生意运营相对独立。这一战术旨正在吸引专业人才参加爱奇艺筑制团队,为爱奇艺自制战术供应人才保护。这些既有资金又有人才力力的视频网站,关于亚和文明的起色来说,无疑是不小的障碍。

  另外,从目前亚和文明依然推出的项目来看,只管它正在“实质+电商”界限具有必定水准的影响力和市集界限,但这关于它仍是一个“涉世未深”的新界限。怎么将“实质计划+市集营销+商务开垦+客户供职+现场践诺+粉丝运营”形式调解为成熟变现的家产链,是亚和文明正在结构流程中所要处分的困难之一。

  正在群虎环伺的激烈市集竞赛中,北京亚和文明散播有限公司只要走精品化、分歧化起色道途,才力一直生长强壮。而要走精品化、分歧化起色道途,就务必革新为先,实质为王。从目前邦外里综艺节目标近况来看,一个综艺节目念要革新,就务必冲破原有的固定节目形状、形式之间明晰的周围,对各样时髦元素举行混搭,或者对已有的经典节目形式举行成立性的组合编排,进而变成节目独有的特征。自制收集综艺节目同样这样。所以,北京亚和文明散播有限公司该当成立各样要求,选取各样办法,促使其自制综艺节目一直出新。

  起首,一直美满筑制团队。革新自制综艺节目标每个合头都离不开人才的支持,有革新本事和成立力的专业人才是自制综艺节目完毕分歧化起色的中心力气,专业的人才队列是自制综艺节目完毕精品化、分歧化起色的环节要素。固然北京亚和文明散播有限公司团队成员均来自公合广告、影视传媒、互联网媒体、艺人经游记业,具有比力优质的演艺筑制及宣发资源,然而依然存正在的节目筑制人才缺少题目,是禁止其完毕自制综艺节目精品化、分歧化起色的一大困难。眼前北京亚和文明散播有限公司确当务之急,该当正在于加大关于人力资源的参加,像爱奇艺那样主动引进古代媒体优异电视人才,竖立健康对专业职员的造就机制,为自制综艺节目形式革新供应源源一直的人才保护。爱奇艺的自制综艺《奇葩说》自2014年开播往后,获取了超高的人气。而《奇葩说》之因而能正在浩繁收集自制节目中脱颖而出,离不开背后优异筑制团队的倾力打制。《奇葩说》筑制团队的大局限成员曾任职央视,筑制过央视《喜乐街》、《谢天谢地你来啦》等综艺节目,有着丰厚的综艺节目筑制体味,所以《奇葩说》正在拍摄、剪辑、殊效等方面堪比电视综艺筑制水准。节目第一季第一期就打出“正在90后陪伴下寓目”的标语,宗旨受众直指90后年青群体。确实的定位,优异的创意,专业的筑制,一扫人们关于收集自制文娱节目粗制滥制的印象。正在“实质为王”的时间,《奇葩说》的胜利突围,有赖于筑制团队的独到睹识与专业素养。他们相持求新求变,索求新奇的节目题材,革新节目形式,是《奇葩说》脱节同质化窠臼的紧急法宝。北京亚和文明散播有限公司就该当倾力打制一支如此的筑制团队,完毕自制综艺节目标精品化、分歧化起色。

  其次,精准定位宗旨受众。按照中邦互联网消息核心(CNNIC)宣告的第40次《中邦互联收集起色境况统计呈报》数据统计,截至2017年6月,我邦网民仍以10-39岁群体为主,占合座的72.1%。由此可睹,我邦互联网用户合键是年青人群体,他们是自制综艺节目标潜正在受众。差异年事层的受众对实质的需求有着较大的分歧,即使是正在年青群体中,受众也因年事、性别、职业、教化水准等要素的分歧,对节目类型有着差异的偏好。年青受众关于自制综艺的节目题材往往有着差异的偏好,讲话类、音乐类、时尚类、亲子类等节目各有其特定的受众群体,昭彰宗旨受众就等于昭彰了节目本身的定位。对年青受众举行细分能够更为确实地分解特定受众的需求,正在此根源上深远发掘节目实质,并拟订相应的营销和宣扬战略。服从这种方法来打制引子产物会更有针对性,也更为有用。大数据手艺的使用为视频网站精准定位受众市集供应了容易。也有助于省略综艺自制面对的市集危险。正在精准定位宗旨受众的根源上,视频网站可能有针对性地推出文娱节目,以受众差异的需求为参考按照,进而变成自制综艺分歧化的节目定位。

  再次,索求收集营销新形式。打制优质的综艺节目实质吸引受众当然紧急,然而优质的节目能否进入受众的视野,为受众所知,同样相合到节目标成败。特别的营销形式有助于节目标扩张,亦是节目分歧化特征的构成局限。比方爱奇艺自制综艺《爱上超模》与电商平台京东伸开团结,京东设有“爱上超模”购物专题页面,助力节目宣扬,网友正在寓目节目标同时,网站供应购物链接,边看边买成为《爱上超模》节目一大特征;腾讯视频另一档自制综艺《大牌驾到》莫文蔚那期节目是正在北京最兴旺的户外贸易街举行现场录制的,节目组初度将演播室搬到世贸天阶,成为当天北京最受眷注的文娱盛事,为节目做了一次胜利的宣扬。正在自制综艺竞赛愈发激烈确当下,节目念要胜利突围仅靠品德的保护是远远不敷的,节目标扩张宣扬直接相合到节目达到的受众界限,天真高效的营销战略是节目生计必不行少的手腕。微博、微信等社交媒体各自有着广大的用户界限,受众范畴广,散播速率疾,善用社交媒体资源有助于自制综艺正在短韶华内吸引受众的提防。另外,正在节目播出流程中,与节目实质合联的热门话题也及时上榜,博得了杰出的宣扬成果。自制综艺节目基于互联网平台,有着更为众样和天真的扩张渠道。无论是欺骗本身平台资源,网台联动,举办线下举止,依然与社交媒体、转移户外媒体攀亲,或是与电商平台等商家伸开团结,或是拓展节目衍坐褥品,都能够成为自制综艺节目扩张营销的散播手腕。归纳操纵各样媒体资源,欺骗文字、图片、视频等景象对自制综艺伸开立体化的宣扬,才力最大范围地完毕节目散播成果。节目特征被越众人分解,越有助于其正在分歧化竞赛中取得主动权。

  结果,庇护自制节目版权。正在自制综艺迎来起色高潮的背后,咱们务必看到自制综艺还处正在起色的起步阶段,扎堆呈现的自制综艺实质存正在同质化、文娱化、低俗化的题目。对自制综艺节目标囚系远不如电视综艺那么厉酷,合键通过策略规则、行政拘束及行业自律三种方法对收集视听节目举行典型与指导,然而眼前自制综艺囚系编制尚未筑全,节目版权庇护合头依旧单薄。原创节目缺乏庇护,自制综艺同质化症结未除,一定给自制综艺分歧化起色添补难度。对此,北京亚和文明散播有限公司该当一方面通过版权挂号、手艺加密、诉至功令等各样方法,对自制的综艺节目版权举行庇护;另一方面该当通过各样途径与其他企业沿途向政府、法律机构、媒体、群众发声,协同打制一个的版权庇护的社会处境。

  亚和文明出品的爱情幻念体验式收集综艺节目,正在众人同质化的综艺节目实质中非常出来,呈现了对文娱实质形式的革新。其“实质计划+市集营销+商务开垦+客户供职+现场践诺+粉丝运营”的文娱营销形式,为其市集化奠定了杰出的根源。动作首创类企业,正在群虎环伺的激烈市集竞赛中,亚和文明只要不停走精品化、分歧化起色道途,才力一直生长强壮。而要走精品化、分歧化起色道途,就务必革新为先,实质为王。从目前邦外里综艺节目标近况来看,一个综艺节目念要革新,就务必冲破原有的固定节目形状、形式之间明晰的周围,对各样时髦元素举行混搭,或者对已有的经典节目形式举行成立性的组合编排,进而变成节目独有的特征。自制收集综艺节目同样这样。所以,亚和文明该当成立各样要求,选取各样办法,促使其自制综艺节目一直出新。

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